做銷售的都知道，前期的找客戶資源，之后不斷的短信、郵箱、QQ、電話聯(lián)系，才有可能換來客戶的一次詢價(jià)，但是報(bào)價(jià)后不意味著我們【順德發(fā)到香港物流】工作的結(jié)束，相反意味著我們工作的開始!

  一般來說報(bào)價(jià)之后不要當(dāng)天跟單，要給客戶一個(gè)考慮的機(jī)會(huì)。所以，最佳的時(shí)間是在第二天。客戶不會(huì)在這天就忘記你的報(bào)價(jià)，他自己也經(jīng)過了考慮，所以你不會(huì)在這時(shí)候得到模棱兩可的答案。我們【順德發(fā)到香港物流】的新來銷售同事也問我報(bào)價(jià)之后如何跟單，我提了兩點(diǎn)比較重要是問題：

  1.不要直接提價(jià)格

  2.不要問客戶是或者不是的問答題

  這樣你的跟單在幾秒鐘就完成了，而且極有可能是否定的答案。所以，你作為銷售要擺出真誠的服務(wù)態(tài)度，不要魯莽地不假思索地問客戶考慮的怎么樣了，或者是問我們的價(jià)格可不可以之類的問題。因?yàn)槟愕玫降拇鸢覆挥孟耄褪琴F了啊或者還沒想好之類的來拖延時(shí)間。要了解客戶真正的需要點(diǎn)在哪里，一種是確實(shí)只不過是詢價(jià)了解大概的并沒有需求的；一種是有需求的詢價(jià)比價(jià)；一種是想通過你的價(jià)格做參考但已有固定合作商的；其實(shí)我們?cè)诤涂蛻舻臏贤ㄖ校梢栽诳腿嗽儍r(jià)的話語當(dāng)中可以體現(xiàn)出客人的大概需求，再做進(jìn)一步的計(jì)劃性去回訪客人，所以銷售有很多都需要靠機(jī)智和能力，想客戶所想，從客戶的真正需求出發(fā)，急客戶所急之處，而非抱怨客戶不回應(yīng)你，嫌價(jià)格貴，而是你要擺出該有的態(tài)度，你要真正去把握客戶的實(shí)際需求，從心出發(fā)。

  所以，遇到有【順德發(fā)到香港物流】這種需求又嫌價(jià)格太貴的客戶，無需直接問目標(biāo)價(jià)，要先解釋清楚我們和其他公司的區(qū)別，比如安全、時(shí)效、服務(wù)等等。